نکاتی در مورد پیشنهاد قیمت در مناقصه‌ها – قیمت‌گذاری کالا و خدمات در هنگام تنظیم پیشنهادها

بخشی از دوره «تهیه و ارایه پیشنهادهای کسب و کاری» – https://maktabkhooneh.org/

قیمت‌گذاری فرآیندی علمی و در عین حال غیر دقیق است.

این کار همانند بسیاری مهارت‌های مدیریتی همان‌قدر که وابسته به قضاوت است به شناخت، تحلیل و محاسبات کمی وابستگی دارد.

باید توجه داشت وابستگی به قضاوت توجیهی برای قیمت‌گذاری مبتنی بر شهود نیست.

پایه‌های قضاوت در قیمت‌گذاری عبارتند از:

✅ شرایط و اولویت‌های مشتری / کارفرما

✅ مولفه‌های رقابتی

✅ هزینه‌های انجام کار

✅ رابطه میان قیمت و تقاضا

?? به عبارت دیگر قیمت کالا و خدمات باید براساس محاسبات، تحلیل ساختاریافته تمامی متغیرها و در نهایت قضاوت تعیین و پیشنهاد شود و نه براساس شهود! ??